抖音团购怎么做,抖音团购是否真的能赚钱?

抖音目前的流量是不可能否认的非常大,抖音日活用户超过6亿,抖音视频的日搜索量也已经超过4亿,抖音这么大的流量通过抖音来赚钱的方式方法也有很多,比如:抖音直播,抖音带货,抖音直播,抖音团购等等,那么这篇文章咋们就来聊聊抖音团购应该怎么做,抖音团购的赚钱方法。

而在众多内容类型中不得不提的则是以探店、种草为主要方向的探店美食内容,这种创作形式因其门槛低、变现快的特征,在近期更是成为很多人选择的热门“副业”。

01、美食探店,全民风潮?

近年来,因为线下活动的不确定性,“云蹦迪”、“云逛街”成为大众生活里的一丝丝慰藉。与此同时,抖音在本地业务上的布局不断加码,各地中小企业纷纷开始拥抱短视频,数千万探店博主也随之产生。

目前,平台上的探店博主大致有两种风格。一种以“吃得香”为卖点,视频的整体氛围也更像是博主在分享自己的生活,这类账号很多是由原来的吃播博主转型而成。

比如目前在抖音已经有1350W粉丝的@密子君,她曾经火遍全网的身份是“大胃王密子君”,因其甜美的长相、苗条的身材与其巨大食量的反差,一度被称为中国版“木下”。

幸运的是,在“大胃王限制令”下发前,其团队就已经开始弱化大胃王的标签,向青年探店美食家的方向转型,从而得以在美食赛道中迎来了另一重发展。

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图源@密子君

再如已经有700w粉丝的博主@张喜喜,最早是在B站发布自己的日常饮食视频,拍摄背景大多是在家里的沙发前,因为自身爽朗的性格和“能吃辣“、”在新疆“两大特色,在“小破站”本就已经积累了超百万粉丝。直到今年初,其视频风格突然转变,开启了前往全国各地的探店打卡之旅,这也标志着又一吃播博主的转型。

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图源@张喜喜

另一种则是以团购、优惠为主要卖点,视频主题就是种草安利,为粉丝谋福利的“实用型”博主。

抖音平台上,目前北京团购达人带货分最高的博主是@骑着哈雷吃北京。该账号19年4月首次更新,截止到目前共发布805条作品,积累了300W粉丝。

账号前期的设定是一个身材壮实的摩托发烧友“宝哥”,骑着哈雷探索北京的各种美食,后期又加入了以mary为首的朋友团,视频主题也变为带着朋友一起去探店,吃饱喝足后利用自身身材的优势,和店主进行一次“有力的交流”,为粉丝争取到独家福利。

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图源@骑着哈雷吃北京

福利之外,宝哥团队的“售后”也十分靠谱,如果粉丝在使用福利的过程中遇到什么问题,或是店主暗自更改了福利,都会有相关人员进行联系解决。曾经有粉丝在其推荐饭店没有享受到相应福利,在评论区留言后,马上得到了回应,引得其他粉丝夸赞“宝哥安全感满满”。

安全感满满的作风,再加上豪迈的吃相,以及真实有效的福利加持,让宝哥“老北京吃货”的人设深入人心。

这类“实用型”探店博主的视频比起陪伴感、精致感,更追求实惠感,它弱化了短视频传统意义上的娱乐作用,更多成为了人们吃穿住行的“工具”。

比起前一种探店模式,这类视频拍摄难度低,对普通用户上手来说更显友好,只要在视频下方挂上团购链接,有人购买就可以变现。卡思观察到,身边有许多朋友都在尝试成为这样的团购博主。

现在去平台搜索框输入“吃喝玩乐”、“逛吃”等关键字,会找到大量的相关账号,粉丝量从几千到几百万不等;而在团购达人申请页中(官方返佣计划,账号粉丝量超过1000即可申请),我们可以看到,已经有超过百万位达人入驻。

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这股“全民团购风”刮得并不突兀,如前文所述,探店团购因其技术门槛低、实操性高、变现快,是很多人心中的“黄金副业”。它的优势有很多,比如视频拍摄得当,短期内就能创造出一支热门视频,甚至不用露脸、不用直播、不用找货源。

另外,据相关从业者表示,即使是粉丝刚过1000的小博主,也可以和商家进行置换广告(即博主提供视频宣传机会,商家提供免费的餐食),实现某种意义上的“白吃白喝”,而这之外,粉丝通过其视频链接购买套餐,博主还能再收到商家分佣。

02、探店团购,还剩下多少机会?

探店本不是什么新鲜事物,不管是在图文时代还是短视频时代,都算是容易出圈的热门内容,但是随着线上流量增速减缓,短视频平台入局本地生活的决心日益坚定,探店团购博主似乎迎来了自己的第二个春天。

去年年底,“晚点LatePost”就报道过,字节跳动商业部成了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”,在撤销原SMB业务线后,约有一万名员工在今年1月调整至该中心。

今年2月,抖音上线了“优惠团购”功能,主要服务于餐饮、酒店、旅游等行业的商家,类早期的美团;随后又加速了在酒店、旅游、民宿等订票服务端的优化。总体看来,现在加入探店团购的风潮,还算是踩在平台的风口上,不论是从销售额考虑,还是从未来的战略布局考虑,平台都需要更多达人的加入。

此外,对没时间没耐心试错的用户来说,达人探店能够起到种草排雷、压下价格的作用,帮助改善自己的消费体验,甚至挖掘出一些潜在的需求。而站在达人端的角度来看,探店拍摄的投入小,团队搭建简单,很容易实现账号的收支平衡。

值得注意的是,这种模式也有其不可忽视的弊端。比如探店团购的店家一般会给出很大的优惠,想要负担这样的成本,就需要足够大的客户群,这就导致只有在一二线城市这样人口密度大、消费模式新潮的地方才有该类型账号生存的土壤。

另外,博主探店面临一定翻车风险,很多博主的评论区内都有“真正去根本没有这么多菜品”“商家的服务态度不行”等留言。

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在镜头面前,商家会将自己最好的一面展现出来,而当客户真正到店体验时,却很难得到相同的服务,这样的心理落差很容易给用户带来“被欺骗”的感觉,对博主和商家的口碑都不利。

最后,团购账号的“实用性”其实是一把双刃剑。用户能因为一条视频的实用快速关注一个博主,也能因为更实惠的账号出现而取关。如果博主本人没有建立起自己的个人风格,那总有一天会被平台的新鲜血液替代,低获客成本下隐藏的是高留客成本。

风险与机遇下,创作者应该如何做好一个探店团购账号呢?卡思认为,最重要的是要树立起账号鲜明的风格。这个风格可以体现在一个抓人眼球的角色形象上,可以体现在别具一格的拍摄场景上,甚至可以体现在一句朗朗上口的slogan上。

其次要注意视频的拍摄手法。研究平台上比较火的探店团购号后,卡思发现,这类账号发布的视频中,80%以上的画面被食物特写占据。诱人的美食、鲜艳的色泽、精美的摆盘,再配上有感染力的文案,一句话总结下来,《舌尖上的中国》就是最好的教材。另外封面和标题的选择,应当主打吸睛和实用,这里附上一个标题公式给大家,即“地点+产品+特色/优惠”。

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图源@逛吃北京

最后,虽然说团购号是“工具”,但短视频平台的核心仍然是内容创作,不论有多么优惠的价格,创作者都不能放弃对视频内容的打磨,输出垂直的有价值的东西,做好视频内容本身才是一个账号立身的根本。

抖音团购功能怎么开通

抖音的团购功能成为很多商家吸引消费者的一个重要方式,通过团购引流的量也十分可观,具体要如何在抖音内开通团购功能呢,具体的方法我们来一起看下吧。

1、首先需要一个企业号,或者是 600 开通蓝V,这两个都是支持开通团购创建活动

2、申请开通团购:进入移动企业服务中心——【团购活动】——【申请开通】,同意用户须知后上传相应资料,同意用户协议后进入审核阶段,审核时间 1 个工作日。

3、创建管理团购活动:点击【我】——【企业服务中心】——【团购活动】——【团购活动列表】——【创建团购】,按照系统提示填写信息,审核时间 1 个工作日内。

4、点击【我】——【企业服务中心】——【团购活动】——【券支付明细】、【交易数据概览】、【券退款管理】、【券核销明细】可查看交易数据、核销明细,处理退款等

抖音团购怎么做推广

1、达人短视频投放

商家可以选择与探店达人进行合作,邀请达人帮忙拍摄店铺的视频、剪辑,然后依据达人的IP效应,在达人视频内容中宣传店铺商品,从而吸引粉丝到店消费。这种方式可以大大增加视频的曝光度。

2、信息流广告

抖音信息流广告是位于好友动态、信息媒体中的广告,一般以图片、图文、视频等多种形式存在,使广告更自然地与用户浏览的内容结合,更容易被用户接受。

3、商家直播

认证企业号的商家可以选择直播,其实市场上已经有很多大品牌商家通过直播,展现自家商品、店铺环境等实现卖货。

4、入驻抖音小程序

相对于前三种方式,这种方式可适用于没有专业拍摄团队、腰部及腰部以下中小商家,能帮助商家在低成本的情况下达到高收益。

抖音团购商家怎么入驻

1.点击创作者服务中心

在抖音设置页面,点击进入创作者服务中心选项。

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2.点击商品橱窗

进入后找到界面的“商品橱窗”选项。

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3.点击成为小店卖家

在页面上方点击一下“成为小店卖家”选项。

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4.点击立即入驻

找到页面右下侧的“立即入驻”选项并点击一下即可。

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总结:不管是抖音还是短视频目前都是一个风口,包括抖音的团购电商,直播电商,抖音的搜索排名等等,都是值得去做的,抓住这一波风口都是可以赚的盆满钵满的,关于抖音团购你有什么想说的呢?

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