团购业务正在被新的模式取代,美团好日子到头了吗?

创新是永不停歇的,不管是在什么行业,包括现在如火如荼的美团也是一样的,美团的好日志真的到头了吗?果不其然,美团正在被地域属性特别强的抖音给取代,关于详细内容可以仔细阅读一下内容。

为什么现在的生意越来越难做?

因为你连竞争对手是谁都不知道,突然就被干掉了。

这要是放在20年前,你知道提防着同行,因为只有同行打败同行。

到了现如今,你不仅要提防同行,还要提防任何可能的企业。更加可气的是,外行的进入让我们无可奈何,很难还击。

我们以团购起家的美团为例,它能在“千团大战”中脱颖而出,确实有过人之处。按理说,已经做到了行业的垄断地位,是时候躺着赚钱了。

可就在这个时候,某音也看上了这个业务,从模式上更加先进,这对美团来说简直就是降维打击。

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1.具体是什么东西?

某音其实一直非常注重同城内容的呈现,因为这里边蕴藏着巨大的商业价值。

近日,如果你刷某音的话,可能会发现很多同城的探店内容,内容里边插入了一条团购优惠链接,只要下单就可以享受优惠。

说白了,某音正在玩的也是团购,不过它对传统的团购模式进行了升级。它从传统的人找店模式升级到了店找人模式。

这个模式设计的巧妙之处就是加入了第三方探店达人,更重要的是,商家不需要支出额外的探店费用。探店达人的收入主要跟团购的购买人数有关,购买人数越多,佣金也就会越高。

目前我还不知道探店达人最高一条视频可以赚多少钱,但是我知道我所在的城市常州,有探店达人一条视频最高销售超过500张团购券,每张券可以赚5元,一次性至少可以赚2500元。

这笔佣金对于那些粉丝量大、收入较高的账号来说没有太多吸引力,但是对于绝大多数底层账号来说还是比较具有吸引力的。毕竟自己的账号只是玩玩,能多赚一点钱当然会更好。

假设一个底层探店达人一个月探店10次,总销量达到1000张优惠券,那么一个月的收入就是5000元。这笔钱不算很多,但是够很多人日常开销了。

可能还有很多人不知道这种团购的名字,它叫做“团购带货”。只需要我们点开创作者服务中心就能看到。

不过需要注意的是,想要做本地的探店达人,通过卖团购券赚钱,它还是有一点小门槛的。粉丝数要超过1000个才可以,否则无法开通权限。

对于探店达人来说,我们一定要保持平常心,不要太急于赚钱,做好流量比做高销售额更有意义。因为一味追求销售额,我们就会专门去找那些利润比较高的产品,从而会给其他人不好的印象。如果我们可以一直给大家推荐性价比比较高的产品,即使赚得少一点,只要流量足够大,之后是可以接探店广告的,收入也会不错。

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2.降维打击美团

某音的团购带货是对美团团购的极大挑战,因为它玩出了新的商业模式。

美团团购的商家内容全都是美团运营辅助操作的,美团对成交订单抽取一定的提成。这是团购的1.0模式,因为人们获得的信息全都是美团给出的,尽管有用户评论,但是不太吸引人。

某音的团购带货将团购推向了2.0模式,很多用户在刷短视频的时候就会经常刷到商家的营销信息,用户不仅不会反感,反而会在遇到合适的团购信息时下单。

某音成功将商家团购优惠从被动搜索变成了主动发现,不管商家是多么小的一个品牌,只要你能设置合适的套餐,并且拥有较高的颜值,成为当地的爆款套餐是很有可能的。

因为一旦某一个探店达人带火了某家店铺的团购券之后,其他达人则会持续跟进,从而对店铺的影响力实现了加倍的效果。这是美团团购做不到的,除非商家愿意花大价钱搞推广,这是小商家支付不起的费用,某音团购完美避开了这个问题。

可能有人会说:“人们在某音看到团购信息的时候会不会再到美团搜索一下?哪个平台便宜买哪一家。”

这种现象肯定是存在的,但是相对来说比较少,因为人的本性就是懒,只要探店达人能够让视频足够诱人,而且价格足够低,人们会懒得再去美团找相关团购信息的。

直播带货就是一个例子,很多主播带货的商品价格高于电商的售价,但是很多人还是愿意买,原因就在于懒,不愿意花时间去对比价格。

某音团购的出现,对于某些缺少客流的店铺来说简直就是福音,只要能将客户导流到店里,即使这个团购优惠一分钱也不赚,也会有后续盈利项目赚钱的。

美团王兴可能要睡不着觉了!

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团购行业的发展趋势

一、在市场上,社区团购扮演着怎样的角色?

社区团购业态的经营模式为,企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

其流程为:社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户”圈入”微信群,每日在微信群中发布拼团商品信息,一方面促成销售,另一方面,将用户吸引至线上广阔的商品池(小程序或者是APP),进而实现用户”裂变”。以一个社交、社群电商存在,消费者则是在下单后,于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

二、在当下,社区团购的普及以及可行性

在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。

目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择。社区团购的门槛并不高,未来“百团大战”不可避免。普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但能否符合预期,还要看接下来的发展。

三、在未来,社区团购有着怎样的发展前景?

专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征,具体有以下三个方面:

1、专业选手进场

众做周知,社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的,但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家,产品主要出口,虽然在天猫开了店,但是销量很小。今年开始给社区团购供货,终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量,还不用花钱买流量,没有应收账款。社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球,只有全品才能被用户依赖,变成用户日常时间预算的一部分。

3、管理重心下沉

我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:

1)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2)供应链主导型。

销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。

3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。

从基地到销地,再到社区,社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件,社区店和供应链只要共享一部分数据,就可以把用户体验搞的更好。比如说,社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链,供应链就可以及时补货,或者把这个店不好卖的货调到其他店,还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具,不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”,我们经过数据分析,依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号,微信群三种之中的一种。

总结:团购的模式有很多,促成团购的形式也很多,关键还是要看自己怎么去变革,创新,每个巨头都不是一直处于上升阶段,市场总有饱和的时候,所以不管是美团团购还是其他的团购平台都是值得去深思的。

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