直播前要做的准备有哪些,直播前、中、后的准备工作

直播现在是太流行了,每个人有事没事都可以开开直播,根本没有什么门槛,那么如果我们想自助创业,自己带货开直播应该怎么做了?有没有什么技术门槛了?以及直播前,中,后需要做些什么准备工作呢?接下来元运营为你一一道来。

直播前要做的准备有哪些

1、直播设备,包括直播打光灯、直播手机架和两台手机,一台手机用来做直播,另一台手机用来互动;

2、直播人员,做直播可以一人直播也可以团队直播,两人及以上直播氛围更好,有助于调动直播间氛围;

3、赠送礼品,在直播间赠送粉丝礼品是较为流行的直播方式,应提前准备礼品;

4、直播宣传,在直播开始之前通过各种渠道去进行宣传,可以带来更多观看量;

5、确定直播时间,直播时间太长或太短都不利于涨粉,为了更好的与粉丝互动,工作人员需提前计划好直播时间及时长;

6、直播内容,做直播前应准备好直播内容,甚至是直播脚本,避免出错或遗漏重要内容。

直播前要做的准备有哪些
直播前要做的准备有哪些

直播前、中、后的准备工作

一、直播前:预见未来,谋而后动

1、写脚本

2、定选品:用数据选品,用数据选场,可借助使用蝉妈妈精选平台

3、做预热:

通过短视频进行预热。

通过个人信息进行预热。

通过站外预热的方法往直播间引流。

如果自己有粉丝的话,可以进行提前预热导流。

直播前、中、后的准备工作
直播前、中、后的准备工作

二、直播中:对数据进行实时监测

1、需要对哪些数据进行监测呢?

①人气趋势

当直播间的人气达到峰值的时候,赶紧提示主播过利润款,或者主播正在憋单的时候,提醒主播该“放”了。

②互动趋势

粉丝互动率,即粉丝互动人数与粉丝UV之比。粉丝互动率的数据指向的是,观看直播的粉丝中,有多少和你产生了互动,可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话,说明直播没有调动粉丝的积极性,那就需要考虑更有创新的玩法和互动。

③测品数据。如果你直播间的货品很多,则需要对测品数据进行实时监控,以便在现场进行及时调整

2、如何根据实时数据制定调整计划?

①定时爆款返场

假设直播间的爆款4号链接已经播过了,转化率也还不错,那么当直播间的下一波流量增大的时候,场控可以让主播再把4号链接过一遍。

②宠粉产品及时补位

宠粉产品是用户进入直播间后的留人产品。当直播间流速跌了,代表此时的实时权重不高,在线人数下跌,需要采取措施把在线人数憋起来,可以利用宠粉产品进行补位。

③弱势时段补强

当实时数据显示直播间的在线停留下降了怎么办?停留下降就是在线时长的人数少了。在循环过憋单品、利润品的场景中,当发现将过利润品时的在线人数大幅度下降,此时需赶紧提示主播过福利品进行留人。

三、直播后:复盘分析

1、人货场复盘

①主播复盘:需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结。用直播间的实时监测数据与主播一起进行状态总结。

例如,互动指标包括转粉率,3%是及格,5%是优秀;评论率5%是及格,10%优秀。

人均停留时长30秒是及格,2分钟优秀。其中平均停留时长最能说明直播内容的吸引力。

转化数据(带货转化率)是反映直播间购买力和主播带货能力的重要指标,1%及格,3%优秀。

关于主播的话术要如何撰写,我这里有话术拆解的详细资料,需要的朋友联系我,资料免费分享给你。

②场控:要关注整个流程设置,选品、排品、视觉效果,以及各种重要数据维度。

运营:要关注引流视频发布,投放效果;助理要关注后台操作及配合。

④团队复盘:除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外,还需要整个团队一起进行开会复盘,共同讨论整体配合中出现的问题。同时,对直播间的粉丝提出的问题进行汇总,再根据问题共同对话术进行优化。

2、数据复盘

①对直播间的人气变化数据进行回顾

人气即直播间的流量,来源可通过数据大盘的流量详情查看,流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比,直播推荐做到60%是及格,做到90%是优秀。

另外还要看观众总数,因为TA代表的是你所在的流量层级,平均在线人数决定了直播间人气,是判断能都带动货的前提。

②对付款率的变化进行总结

如果直播间有300人下单,仅有100人付款,这说明付款率偏低,付款率低于2/3则说明转化率不合格,则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。直播转化漏斗也是一个很好的工具,能帮你找到需要优化的流程,提高下一场的直播带货转化率。

直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析,找到做得好和不好的地方,来进行持续的优化。为下一场直播做好准备,宁愿少播1小时,也不能不复盘。

直播后的复盘工作
直播后的复盘工作

直播后的复盘工作

一、为什么要做好直播的复盘工作?

一场直播所包含的各种数据要复盘、还有运营的复盘、主播表现的复盘、场控和中控的复盘、私域的复盘。

要知道,直播的流量终将涌向高效转化领域,一般好的内容永远是转化的杀手锏,这才是直播带货的核心竞争力。

由于现在的直播行业内卷的非常严重,对于没做过、想入手的新人实在是不友好,再加上算法和平台规则在随时间快速更迭,现在还在用的技巧,说不定下个月就没用了。

从一开始直播带货重视用户停留时长和点赞,就要通过发福利、活动的一些玩法提高用户的黏性,增强用户的互动。

现在直播平台更重视的是成交率、成交密度,这还是可以通过引导来让用户快速下单

但是可以明显感觉到,做直播带货也变得越来越难,越难琢磨透。

二、复盘应该怎么入手?

要对各部门的数据进行拆分,把用户数据和交易数据细分。用户数据包括观看人数、预约人数、最高在线人数、平均观看时长、打赏次数、新增关注数、用户评论数。交易数据包括包括点击曝光率、点击付款率、GMV、UV价值等。

通过平台后台的数据看板可以很直观的看到这些数据。

三、怎么分析数据?

沿着目标回顾、单场直播分析、横向对比。分析一场直播的数据是否与达标自己的目标、有多少差距,重点提炼当前的数据趋势表现,做好横向对比,把之前的直播数据拿出来一起分析,最后为这场直播的表现打上分数。

取出直播前活动计划中运营方设定的单场直播目标,包括每次的观看人数和互动数据、商品的交易数据,一起对比后台的实际数据,找出没有达到目标的主要原因,并清楚实际情况与目标估计之间的差距。

关注直播数据整体在线数变化趋势,定位数据趋势图中的波峰和波谷,根据时间点追溯直播间内容和现场人员状态帮助我们识别能够吸引用户的直播间内容。

有必要将本次视频直播的总收视率、UV值、人均在线时长、产品点击率、产品转化率等大核心数据与以往的数据进行对比,这帮助我们明晰、发现本次直播的优劣点。

通过这3个步骤,你基本上可以检查出一个直播的整体问题,并与之前的数据进行对比,从而提升和成长。

总结:直播不得不说是当下非常主流的引流推广形式,任何人都可以当主播,任何人都可以开直播,那怕你没有产品,如果你没有直播的经验也没关系,你也可以直播你的日常,先习惯镜头感,后续在慢慢的切换到带货引流,要知道,直播不是等你准备好再去做,是要先去做,然后慢慢的开始变现。

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